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    不同年代的潮人是如何辨別同類的?答案是腳踝

    來源:蘇州YKK拉鏈??????2022/5/9 10:40:25??????點擊:

    YKK拉鏈 www.jnqc6.com光腳穿板鞋曾經在90后的時尚詞典里,留下過濃墨重彩的一筆。十年前的潮人,絕 對不會允許自己九分褲下露出一雙皺巴巴的襪子。時過境遷,如今或紅或綠,或條紋或潑墨的潮襪,包含了潮人們翹著二郎腿也要外露的時尚“自尊心”。

      “襪子不花,買它干啥?”曾經只是用來隔開腳與鞋、主打吸汗防臭或保暖功能的襪子,早已從一個消耗類單品,逐漸向時尚類單品靠攏。襪子“越來越花”。盡管淘特、拼多多等電商平臺依舊將1.9960只的黑白灰襪子用作引流款YKK拉鏈,但在潮人們眼里,襪子是日常穿搭時必不可缺的點睛之筆。

      在潮人扎堆的小紅書上,搜索關鍵詞“襪子”,筆記數量多達212萬篇,是“腰帶”的近4倍,“墨鏡”的2倍之多。

      在歐美國家,“花襪子”也正被賦予更多的含義。美國華爾街有“星期五襪子”活動,這一天,金融男們可能依舊西裝革履,但會穿上鮮艷的潮襪去上班,代表著一周工作結束,即將迎接美好周末。在硅谷,潮襪是技術男之間的一種“社交符號”。

      消費需求的變化,往往會掀起新的商業浪潮。具有時尚感和設計感的潮襪賽道,也備受明星創業者們的關注。去年10月,楊超越以主理人的身份推出潮流品牌BABT。時隔半年,BABT的天貓旗艦店里,運動風潮襪占據了近半份額。今年,從明星轉型成為淘寶主播的胡可也多次將自己主理的潮襪品牌——“半麥”搬進直播間。

      新興的潮襪市場

      “十年前,國內的潮襪品牌市場幾乎是空白的?!?span>ISKU創始人海濤見證了行業的一步步興起。彼時,品牌渠道幾乎被 TUTUANNA、Happy Socks、STANCE等日本歐美國家所牢牢把控。

      縱觀國內,雖然手握成熟的生產供應鏈,但襪子依然處于“大品類,少品牌”的狀態。浪莎、南極人等部分國內消費者耳熟能詳的國產品牌,主推的不是絲襪,就是純色系、款式圖案簡單的常規款。消費者在挑選襪子時,也多將目光集中于“材質、保暖性、透氣度、耐磨性”等功能特征,看重襪子的性價比。注重“設計”“款式”的潮襪,并不為大部分消費者所熟悉。

      36氪數據顯示,2015年,日本人均襪子消費達到37.3 美元,歐美國家的人均襪子消費20美元,而中國人均襪子消費卻只有15.1美元。這也意味著國內的襪子消費具有很大的增長空間?!笆聦嵣?,中國已經手握非常成熟的生產供應鏈了,是全球最 大的襪子出口國?!痹诤磥?,潮襪的“蘇醒”,只是時間問題。

      2016年夏天,一陣涼鞋搭配中筒襪的穿搭風潮吹遍了大街小巷。襪子終于不再蜷縮于褲腿之下,站上了這股時尚風潮的絕 對C位。白色單調,黑色枯燥,配色大膽,圖案新穎的潮襪躍然出現在大眾視野里。

      90后創業者陳才也感受到了風向的變化。畢業后,他一直以渠道商的身份,在淘寶上經營著一家售賣襪子的C店?!按饲?,襪子這一單品的消費爆發期多為秋冬季節,但是那一年春夏季節的襪子購買量出現了明顯提升?!?span>

      消費需求的變化,也觸發了創業市場的連鎖反應。鐘耀棟于2016年正式推出ISKU。2017年,陳才也從一個渠道商轉型成為潮襪品牌Primeet創始人。據企查貓前瞻產業研究院數據顯示,2017年中國襪子行業新成立企業數量第一次跨入萬級門檻YKK拉鏈,多達11311家,相較于2015年增加了近150%。

      摸著石頭過河

      即便消費端已經出現了明顯的變化,但潮襪品牌們所要面對的挑戰卻并不輕 松。

      首先,不同于材質多變、樣式豐富、季節性明顯的服飾,襪子樣式單一,發揮空間極其有限。其次,襪子制造工藝簡單,再加上受到商家價格戰的影響,一直以來的市場定價并不高。

      “我們一開始的定價就是595雙”,陳才告訴《天下網商》。放在5年前,這樣的價格在市場上幾乎沒有優勢。線下門店的襪子多為10元一雙。淘寶上103雙甚至105雙的襪子比比皆是,淘特、拼多多等平臺更是將1.9960只的黑白灰襪子作為引流款。

      作為新品牌,Primeet的用戶畫像并不清晰,如何找到愿意買單的消費者,是陳才面臨的第一個難題。

      “一開始,我們采用打散彈的模式去鋪量,通過大量的SKU(最小存貨單位)和頻繁上新來測試消費者的喜好度?!弊疃嗟臅r候,設計團隊一個月可以出產近200款底稿。潮襪的制作周期短,一雙襪子從設計稿到批量生產大貨,快的時候僅需要15~20天;而一雙爆款的生命周期可以長達2~3年。通過各種款式和花色的襪子吸引客人,Primeet推出的第一年,店鋪粉絲就達到了50萬。

      ”種子用戶幾乎都是95后的年輕消費者?!?span>Primeet也通過這種方式搭建出了基本的風格定位。主要分為四大類:第一類是時尚通勤;第二類是先鋒運動;第三類是甜酷颯爽;第四類是治愈萌趣。

      和陳才一樣,鐘耀棟也在創業過程中,不斷清晰ISKU的受眾群體?!澳挲g在23~32歲左右,喜歡穿衣打扮,有一定的時尚品位和審美,有一定的經濟基礎。消費習慣上,經常購買服裝、時尚配飾、彩妝等?!?span>

      在潮襪愛好者的消費理念中,價格、功能并不是購買襪子最核心的衡量標準,他們更偏向于追求產品的“顏值”“圖案精細程度”“獨特性”。

      這也意味著品牌們可以觸達更高的定價空間,從設計理念、IP聯名等方向出發,增加自身的溢價能力。ISKU曾與SMILEY聯名推出笑臉襪系列,一上市就出現了一款銷量10+的爆品。

      2020年,深耕品牌運營多年的張永杰開始規劃推出了一款名為“隱言”的潮襪品牌。品牌的設計以探究中國文化為起始點,原價為99元一雙。在國產潮襪品牌中,這個價格帶幾乎是一片無人區。即便是代表高價格區的瑞典襪子品牌Happy Socks,單雙價格也僅為60~70元左右。

      打開隱言天貓官方旗艦店,產品都極具文化故事屬性,例如敦煌系列、山海經系列、非遺系列??焖俳⑵放菩闹?,抓住目標用戶的眼球,隱言決定以渠道作為切入點。202166日,隱言的首 款新品出現在了李佳琦直播間里?!拔覀冎辉囁?span>1000件現貨,幾秒鐘就全部售罄了?!?span>

      下一站分水嶺是什么?

      鐘耀棟、陳才、張永杰都不約而同向《天下網商》提到了一點:升級品牌SKU,打造矩陣品類。

      所謂的“打造矩陣”,就是嘗試開發除了襪子以外的其他品類,例如家居服。這兩個賽道看似毫不相關,實際上有著極為相似的生長邏輯。從用戶端來看,家居服和襪子一樣,一開始都是功能性產品,并不具備時尚屬性。

      而如今,家居服和襪子一樣,都被賦予了更多的解讀。一件迪士尼聯名的家居服藏著一顆童趣的內心,一件面料光滑、質量上乘的絲綢家居服更是身份和品味的體現。對此,張永杰提出了“三公里”的概念?!拔蚁M覀兾磥砹慨a的家居服除了舒適性YKK拉鏈,也和襪子一樣具有故事性和時尚性,能夠穿著它在離家三公里的范圍里自在活動?!痹谒磥?,潮襪更像是品牌吸引核心受眾、向市場拋出的一個錨點。

      除了家居服,ISKU還將在今年嘗試男女士內衣、潮服、配飾等產品的開發上?!耙环矫婵梢詾槔峡蛻籼峁┰鲋捣?,另一方面也能為品牌吸引新的用戶”, 鐘耀棟解釋。

      如果說打造矩陣品類,是潮襪品牌們將觸角伸長,那么細化的消費場景則是將根系扎深。

      以運動場景為例,受NBA運動員影響,此前的潮襪品牌多關注搭配籃球鞋的款式。而主打健身房場景的RIPPED撕裂組織則另辟蹊徑,在襪子的腳踝處“印”上了趣味性的文字,例如:有勁少女、拿鐵甜心、日常劃水、脫脂青年等。而在Primeet的官方旗艦店里,我們也看到了適用于瑜伽場景的五指分趾潮襪。

      據前瞻產業研究院發布的《中國襪子行業市場需求前景與投資規劃分析報告》顯示,2022年中國襪子行業市場規模預計將達到3571億元。不起眼的襪子,已經成為了一條千億規模的“明星賽道”。

      旺盛的需求下,國內還未出現能夠對標Happy Socks這樣的標桿性品牌。對于中國潮襪來說,市場的天花板,依然存在很大的想象空間。YKK金屬拉鏈,上海YKK拉鏈,南京YKK樹脂拉鏈,,SAB拉鏈,,YCC拉鏈。SBS拉鏈。

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